路美觀點：如何判斷一個項目的好壞？

只有面臨選擇的時候，人們才有可能犯錯，所以，對于大多數人來說，通過不斷地學習增強自己的判斷能力才是最重要的事情。實際上很多看上去很復雜的事情并沒有那么復雜，比如在商業市場當中，當我們要判斷一個項目的好壞，其實就有著簡單的方法。

對于任何項目而言，都有兩個賺錢的邏輯可以考慮，這也就讓我們在判斷項目的時候先要確定好我們面對的項目到底符合哪一種思考邏輯：第一種邏輯是這個項目可以自己造血，憑借銷售自身的產品、服務可以賺到錢；第二種邏輯則是這個項目不具備造血功能，無法依靠自身賺錢，這也就要求我們必須通過“博傻策略”，將邏輯建立在“為項目尋找下一個接棒者”上面。

對于有造血功能的項目，判斷的方法要更貼近產業端，主要包含三個方面：第一是項目在產業鏈中所處的地位；第二是項目所能建立的壁壘到底有多堅固；第三是在單位時間內項目會排在競品市場的什么名次。

項目在產業鏈中的地位決定了項目的靈活度——到底是有很多的制約方面，還是可以自己決定自己的命運。相對來說，在產業鏈中所處位置越靠上項目，自主度就會越高，而在產業鏈中處于中下游的項目，則肯定會受制于人。當然，如果已經有了穩定的市場（比如強大的零售渠道），那么處于下游的項目也會反制于上游，但是綜合考量來看，能夠給我們判斷、選擇機會的項目大都不具備這樣的競爭實力，所以當然是越接近產業鏈的頂層約好了。越靠上游，獲得的利潤空間就越大，所能進行的選擇也就越多。

項目所能建立壁壘的堅固程度則決定了未來的發展——到底是打持久戰，還是只要掙快錢。坦白講，如果無法建立起有效的競爭壁壘，那么打持久戰只能是空談，因為沒有壁壘的項目只能靠“燒錢”來進行市場競爭，這顯然已經超出了項目“造血”的能力了。沒有壁壘的項目會讓對于市場的積累只能被計算到無窮小，因為其他競爭對手、哪怕是進入市場的新手也不會感受到先行者（我們）所帶來的壓力，這顯然是“不公平”的。關于壁壘的建立，可能涉及的方面包含政策、資本、市場、知識產權……等很多方面，以后會單獨討論。

項目在單位時間內在競爭環境中所處的排名其實是項目好壞最重要的標準。在一個市場當中，能夠真正存活且真正賺錢的同類不會超過二十個，而在這之中，真正的市場和利潤往往又被市場中處于前三位置的企業拿走了——所以，一個好的項目，應當具備在很短時間內在產業內占據前十市場份額的能力，不僅是因為這樣才能賺到錢，最重要的是當市場競爭更加激烈的時候，排名前十的項目還有可能具備了出售給排名前三的企業作為退出機制的可能。更嚴格的說，“前十”已經是很樂觀的預估了，最好是能做到前六。

對于那些無法憑借自身實力占領市場份額的項目，就必須從資本市場考慮，通過“燒錢”來建立壁壘，在階段時間內占領市場，然后再通過“壟斷”模型進行贏利戰略的部署。必須要澄清的一點是，憑借“燒錢”來占領市場的項目未必不是好項目，因為資本市場也是市場，那些投資機構就像等待買米下鍋的老百姓一樣，同樣需要針對資本市場推出的項目與產品，因為，他們，就是做這個的。

所以，很多時候需要的是在項目執行之前先定下一條相對明確的路線：賺錢的羨慕也許并不需要融資，而以融資為目的的項目則未必要把精力花在一朝一夕的財務報表上——將精力用在無效的勞動上，才是有可能失去市場的最危險的行為。

于是，判斷一個項目的好壞是有它的定式的——要看看項目屬于哪個市場，然后再看看如果專心地區執行能否占領那個市場就好了。