路美研究：如何判斷一個市場營銷人員的專業能力

   “專業能力”這個詞匯是一個很抽象的概念，似乎人們只有在人員招聘的時候才會用到它。在企業的實際運營當中，專業能力并不會并明確地描述出來，但是卻直接影響著企業的運轉與收入。

　　去詢問或者網絡上搜索一下，幾乎沒有什么人能夠說出營銷人員真正應該具備的專業能力，大家所思考的，大多是營銷人員在市場營銷工作領域的執行能力，而這恰恰是市場營銷中最“微不足道”的部分。市場營銷是屬于“智慧產業”層級的工作，執行環節只是整個市場營銷工作中最后的一環，而執行之前的創意與策劃部分，才是市場營銷中最重要的環節。

　　從市場營銷人的角度去考量，要通過以下五個方面，才能夠準確地評判一個市場營銷人員的專業能力：

　　一、對于國際形勢與國內政策的了解與解讀能力。市場營銷是必須以“市場”為出發點，在全球化已經到了一個極致（鼓吹市場自由的美國政府已經開始行政干預市場）的時候，不了解全球市場狀況怎么能夠說懂得市場呢？而國內政策則表明了國家對于產業的鼓勵與禁止，能夠正確地解讀政策內所包含的內容，將會為企業選擇好自身與市場等定位，從宏觀高度尋找到未來發展的可能性。

　　二、對于全球以及國內資本圈兒的關注與了解。資本總是先于產業而有所動作的，在某個產業興起之前，一定也必須先有資本的關注與投入。關注了解資本圈兒的動向，并不是簡單的拜金，而是要通過資本這一產業風向標來尋找市場中的增長點與空白點，之后再從市場營銷的角度介入去推出更有針對性的產品與服務。

　　三、對于市場營銷領域知名學者、知名理論與經典案例的了解。過分的強調經典會失去創新的能力，但是這并不代表不去學習某個領域的專業知識。了解菲利普?科特勒、阿爾?里斯、杰克?特勞特、邁克爾?波特……等真正的營銷大家的學術著作和理論，是任何營銷人必修的功課。而能夠從正負方向去評價過往的經典營銷案例，則說明了營銷人員的思考能力和自我建設能力，學以致用，是非常有必要評估的。

　　四、對于某個營銷課題的策劃能力。營銷不同于其他行業，對于營銷人員最好的判斷方式之一莫過于當場虛擬一個產品，要求即時給出營銷解決方案。雖然這么測試有一些殘酷，但是對于一個有能力且自信的營銷人員來說，這不是什么難題。而真正的評判標準也不應當是他給出解決方案的好壞，而應當是他給出了幾個解決方案——只給出一個解決方案的營銷人員絕度算不上優秀，因為這種虛擬課題中不可確定的因素太多，會導致很多的變化——所以，能夠馬上給出三個以上解決方案的人才是合格的市場營銷人。

　　五、狹義“營銷專業”的專業知識。像專業術語，媒體關系，自身經驗，策劃的成案能力與執行能力等等，這些都屬于狹義“營銷專業知識”的范疇。因為這里談的是“營銷人員”，所以營銷專業知識知識最基本的訴求，不必再過分強調了。

　　綜合以上五個層面去考慮，才能發現一個營銷人員的真正能力與價值，才可以評估他能夠為企業帶來什么。