路美觀點：五要素告訴你怎樣才算是一個真正的文旅項目！

實際上，“究竟怎樣才算是一個真正的文旅項目”這個話題本來是應該由文旅產業的專業人士來品評的，作為顧問咨詢機構的一員，路美雖然對文旅項目有一定的研究和思考，但是從細分市場來看，路美能夠給出的只是建議和思路，真正的執行，還是要靠文旅圈內的仁人志士來齊心合力地完成。

從市場的整體角度來分析，我們認為一個文旅項目至少應當具備以下五個環節的要素才能算是合格：

我們不是在講政治或者公益，從商業市場的角度來看，不賺錢的項目是不存在的。一個文旅項目的贏利模式，需要讓管理者、投資者清楚地看到并明確的了解，這樣才能夠讓項目在資源整合階段就獲得更多的認可和支持。

現在有一個誤區，很多人認為所謂的贏利模式，就是講清楚“我做了哪些事情”以及“我準備做哪些事情”，并根據這些事情一廂情愿地拍腦袋編出所謂的財務收入預算。其實說“誤區”還是客氣了一些，這個問題根本上還是在于絕大多數文旅項目的發起、運營者們考慮且只考慮了依靠地產來賺錢，而這個又不能完全公開的擺在臺面上，所有，文旅自身的贏利模式就只剩下“編”了。

做文旅項目肯定是要得到政府管理部門和一切其他資源支持的，但是獲得支持的手段不應當是沒完沒了的話術說服，而應當是讓產業上游機構一目了然的商業模型。退一萬步來講，就算誰的心里都清楚、都默認文旅項目是依靠地產來賺錢的，在這個時候，如果你的項目可以在地產之外擺出一個大家只要看到、不用解釋就可以接受的贏利模式，你是不是就有可能獲得更好的土地與其他資源，做更賺錢的地產開發呢？！

任何地區、城市想要獲得發展，有序、可控的人口增長都會是一個非常重要的條件。文旅概念的出現，就是為了在國民收入逐步增長，人們休閑出行需求增加的大背景下，創造出更多適合人們戶外和旅游的消費環境。

文旅項目想要獲得方方面面的認可，就必須在“聚攏人口”之一問題上發揮出自己的能量。聚攏人口包含兩個層面的含義，一層是對于本地區人口的集中，另一層則更重要一些，指的是對地區外人口的吸引力。

對于本地區人口的集中好理解，也更容易做到一些，比如一座綜合商務體，一個兒童運動區，都有可能在階段時間和局部區域內完成對周邊人口的聚攏。從小范圍來看，這種聚集是有一定的價值的，但是從整個地區、城市的角度來說，這種聚集并沒有從整體上帶動經濟發展。我們必須看到，屬于地區內部的人口聚集，所消耗的是地區人口消費能力的“存量”，而只有帶動地區外人口到來的文旅項目，才能為地區發展帶來“增量”。

如果只考慮地產銷售，那么文旅項目或許不用考慮存量與增量的問題，但是往根源上再多想一想，如果你的文旅項目能夠給地區帶來足夠的“人口增量”——會給你在爭取自身利益方面成為怎樣的條件呢？更不用說人口增量本身也是拉動地產價格攀升的重要條件了！

市場并不是靜止不動的，當你在為自己的文旅項目做著一切努力的時候，至少你應該相信一件事情——你的競爭對手們一定也在做著努力，并且很有可能要比你努力的多。這個時候，你我項目所做的各個事項很有可能會被競爭對手所做的事情抵消掉，以至于做了很多無用功可能你都沒有發覺。為了避免這種潛在“動態市場競爭”所帶來的未來不確定性的增加，路美建議你的文旅項目應當盡可能地保證差異化的競爭優勢。

文旅項目的差異化競爭優勢是一個復雜的課題，并不是只言片語就可以講清楚的，以后我們會做詳細地分析和討論。從執行角度來看，想要打造文旅項目的差異化，可以從三個方面來入手。

第一個方面需要考慮的是受眾的定位，這里所說的受眾包含了文化旅游的受眾以及未來地產開發面向的受眾，只有先把受眾定位好，才有可能去思考與競爭對手差異化應當表現在哪里，這種表現才會有針對性。

第二個方面需要考慮的是營銷的策略，通過發達的信息傳遞渠道，通過營銷打造或者加深對于自身項目的差異化認知與理解，這是簡單而有效的方法。當然，在營銷之前的各方面軟硬實力包裝也是非常重要的，這個話題容后討論。

第三個方面需要考慮的是硬件的設施，硬件設施的差異化建設最容易想到也是最容易實現的，配合上面兩個方面，結合受眾需求與傳播熱點的需要，建設與競爭對手有去別的建筑、景觀，將會讓文旅項目的差異化表現的更加立體、豐滿。

延續上面的“差異化”概念，如果我們把文旅項目當作一個“產品”的話，那么最大的差異化競爭力一定是來自于獨立自主的知識產權。這個道理誰都明白，但是在實際操作的過程中，卻很少有人真的去這么打算。

雖然各種故居、故里、遺址、遺跡……一直在“爭斗不休”，讓人們覺得商業氣息已經蓋過了文化氛圍，但我們不得不承認的是，之所以有這樣的“爭斗”，正是因為這些概念有著自己的獨立IP。當然，文旅項目特別是文旅地產項目想要借力既有的文化、旅游概念越來越難，那些已經成熟旅游休閑目的地不但不會是文旅項目的依托，甚至有可能是某種意義上的“競爭對手”，這也就對文旅項目打造屬于自己IP提出了更高的要求。

沒有什么不可能的事情，只是看你到底有沒有想到解決方案。拿既有的“特色小鎮”來看，其中就有特色主題為金融的小鎮，泛金融的概念雖然無法構成一個絕對的IP，但是如果各方面建設都切實到位的話，“金融小鎮”本身則很可能成為了一個具有絕對競爭力的獨立IP。事實上類似的場景和概念還有無窮多，包括路美在進行著規劃的一些地區，相信很快會有更清晰的案例可以拿出來分享的。

單純地說“外延”，會是一個很務虛的概念，但是實際上作為地區的開發者，我們必須放棄純粹的“建設開發”的思維模式，而以管理、發展的邏輯來看待文旅項目。

品牌的外延是一個比較常見的模型，當一個標的模板打造好之后，可以按照相同的理念微調后應用于各個城市與地區，借助品牌效應提高整體工作效率。在路美看來，如果你的文旅項目具備了屬于自己的獨立IP，那么品牌外延是一個必須要考慮也必須要執行的步驟，但是如果你并沒有絕對屬于自己的差異化競爭力，那么實際上文旅產業的品牌概念并不是十分適合于跨地域的延伸。因為文旅項目本身就是靠差異化競爭力而存活的，雷同雖然有可能帶來一些前期的有利條件，但是后期的殺傷力也許會遠遠超過預期。

我們想說的文旅項目的外延，更多的指的是文旅項目在本地區產業外延，這種外延也許已經超出了文旅、超出了地產，是屬于立體化地區發展管理的模型。比如智能安防管控，比如文旅大數據采集分析、比如文化旅游與其他產業的異業整合等等。這是文旅項目的延伸，其實也是面向未來發展的剛性需要。

贏利模式是文旅項目存在的基礎；聚攏人口是項目得以實施的條件；差異化讓項目具備足夠的市場競爭力；獨立IP則會讓文旅項目有獲得最高回報的可能，再加上面向五年后、十年后的產業外延增長空間……，這些，你都考慮過嗎？你都做到了嗎？