快節奏的世界正在讓人們的功利心變得越來越強，當你真的去研究那些當今社會中看上去很好學的人的時候，你會發現他們的“好學”其實是很直白地想要得到答案，而不是想要去學習、學會達成某種結果的方法。

作為一個家顧問咨詢公司，路美的工作人員在十余年前就開始了有關主題地產的研究及咨詢工作，隨著時間、形勢的變化，我們發現現在從事文旅產業、文旅項目投資者的關注點越來越“明晰”，甚至可以說是到了可怕的地步——路美最經常的遇到的問題不是：這個項目我們該如何做——而是：我們這么做了就一定能拿到土地嗎？就一定能夠“多”拿到土地嗎？

投資者在乎的是資金回報率與回報周期，這點無可厚非，但是即便如此，一些最起碼的行業準則也還是要有的：大家想要的建設用地都是屬于國家和集體的，不是屬于路美這樣一家企業的。而且，如果你真的在文旅產業上花過心思的話，就應該明白你能不能拿到土地或者拿到多少土地，并不是一個人兩個人可以決定的。用最底線的思考方式來說：你應該清楚自己規劃的項目到底能夠做到怎樣的等價交換。你能否拿到土地、拿到的土地有多大，實際上取決于你自己。

站在路美的立場上來說，即便貴企業是我們的客戶，我們也無法承諾將不屬于我們的土地交給貴企業來開發，從法律、情理任何一方面來看，我們所做的事情都不是簡單地告訴你如何去拿土地，我們想要告訴和幫助你的，是如何用“文旅”的思考方式去獲得各個方面的資源支持。

第一、政策資源

其實大家心里清楚，關于土地的事情，政策是最重要的環節。擴大到文旅產業，只會讓項目涉及的政策領域更多。政策資源并不等于政策，所謂的整合政策資源，實際上是“讓項目更貼近政策”、“不要讓項目撞墻”的另一種說法。

比如，冬奧會越來越臨近，這是舉國關注的一件大事情，而國家各個職能部門對于冰雪項目的關注度也越來越高，作為戶外休閑項目的一個大的類別，冰雪運動已經上升到一定的戰略高度。在這個時候，將冰雪運動作為文旅項目的“主題”毫無疑問是最聰明的想法之一。無論是針對冰雪類戶外休閑運動基地的建設、周邊配套設施的開發等，都會受到國家職能部門與地方政府的支持，即便得不到支持，從戰略角度來看，做冰雪類的文旅項目也一定不會因為觸碰產業“紅線”而受到法律、規定的阻礙。

想要整合好政策資源，項目方就必須要知道“冰雪運動”涉及到了國家的哪些部委，舉例說比如國家體育總局、國家發改委……等等，認真學習部委關于開展冰雪項目的資料，將會讓項目始終處于一個“順勢而為”的狀態之中；除了了解部委的文件之外，獲得地方政策的支持也是非常重要的，這就需要項目方去了解哪些地區適合展開冰雪運動項目、那些地區想要開展冰雪運動項目……

第二、產業資源

產業資源，在這里我們強調的才是資本以及產業鏈上下游的概念。任何的文旅項目都不會是一個孤立的個體，從投入上來說，吸引資本的關注將會在最大限度內縮短項目從立項到實施、落成的時間；而如果能夠順利的連接上下游企業，則會讓項目形成自己的生態圈，從而形成一定的競爭壁壘，讓項目的生存空間變得更廣闊。

我們相信吸引資本關注是任何一個項目都愿意發生在自己身上的事情，如何吸引投資人、如何融資成功是一門專業課程，本文受篇幅所限，無法展開討論，這里能夠提醒大家的，就是應當讓專業的人來做專業的事情。對于文旅產業的從業者們來說，也許大家對于“文旅”的理解是深刻的，但是對于資本運作卻并不一定都是內行。不怕說的直白一些：現在做文旅項目的企業都在幻想著靠土地來快速套現，這個時候如果吸引來的資本方也是盯著“土地”這個點的話，那么利益該如何分配就是一件比較麻煩的事情了——讓資本進來，等于也讓出了自己的大塊利益，不讓資本進來，可能又會耽誤項目的工期——這個時候，絕對不能夠只站在文旅的角度去思考問題，而是真的應該從資本運作與財務數字的方面去考量，你需要專業的人來幫你做這些事情。

至于產業鏈內的資源，很多人會把產業鏈內的企業視為競爭對手，實際上因為文旅項目的體量足夠龐大，這種“競爭對手”的概念是基本不存在的。比如我們要做一個國際品質與服務的滑雪場，最前置的思考方式不是把同類別的滑雪場當作競爭對手，而是要向他們取經，在經營管理上，如果能夠和國際知名滑雪場合作建設，哪怕只是借重對方的品牌與技術人員，這將會是一次優質的合作。同時，在運營這個滑雪場的時候，運營者也不應當為產業鏈內任何企業設置太高的進入門檻，能夠在最快的事件內帶動雪場的繁榮，讓服裝、裝備、安全、培訓、比賽等各類型的企業進入雪場，才是應當要做的事情。

有高端的賽事，有針對初學者培訓，有足夠的安全措施，有一站式服裝裝備銷售提供……，這樣的雪場不一定會成功，但是不這么做，恐怕就一定不會成功了。

當然，在考慮產業鏈的時候不應該只考慮冰雪專業的部分，住宿、餐飲、網絡……，很多很多子項目都將讓雪場的結構更加嚴謹、完整，讓這個文旅項目更有價值。

第三、學術資源

對于現今的文旅人以及現今的文旅項目而言，學術資源是一個最容易被大家忽視的概念。實際上，正是對于學術資源的整合，才能夠有效地幫助文旅項目建立商業壁壘，打造與別不同的消費環境。

滑雪場的坡度是有標準的，請什么樣的專家學者來進行設計開發屬于學術資源范疇的事情；對于前來從事冰雪運動的消費者而言，其安全防護是非常重要的，如果有專業人士制定安全標準并提供相應的服務，這也是屬于學術范疇的事情；如何保證周邊的配套設施最合理、效率最大化？如何保證項目對周邊的環境不造成破壞？如何進行智能化管理……，太多的問題都是屬于學術領域的課題，但不幸的是，只盯著拿地賣錢的商人是不容易看到這些，或者，即便看到了，重視程度也沒有那么高吧。在“處處皆紅海”的今天，合理地利用學術資源、利用知識、智慧，會讓我們的項目平添不可預估的競爭力。

第四、用戶資源

對于目前相當一部分文旅項目而言，“用戶資源”只是存在于計劃書當中的名詞，在項目落成運營之前，他們并沒有真正地去考慮項目如何有效地獲得消費用戶，而實際上這一部分是可以優先考慮清楚的。

戶外項目和旅游不同，消費者不會簇擁在線路擁有者和旅游目的地擁有者的周圍，取而代之地是有共同興趣愛好的戶外認識會以俱樂部的方式組織結合在一起。冰雪項目愛好者同樣也有自己的大大小小的俱樂部。

如果我們做一個與冰雪運動相關的文旅項目，那么在項目規劃期就把一些冰雪俱樂部捆綁進來將會是一個非常有利于日后發展的事情。俱樂部不僅可以告訴我們怎樣做才會讓消費者更愿意前來消費，更重要的是俱樂部本身就是絕對的客戶源。

• 小結

拿地、套現，是每一個文旅項目都想做的事情，但是想做的事情就一定能實現嗎？在想做的事情之前，是不是優先把該做的事情做好呢？路美所能告訴你的，并不是去“拿地”，而是通過不斷完善自身思維而獲得更多資源支持的方法，掌握了這樣的方法，也許，在“拿地”之外，你還可以獲得更多！